При этом следует помнить, что реализуемая жилплощадь по возможности должна быть свободна от обязательств и долгов, находиться в максимально хорошем состоянии, обладать документальным подтверждением «юридической чистоты» объекта. То есть потребительские качества товара должны быть улучшены всеми доступными для продавца способами.
О юридической чистоте
Настоящим понятием риэлторы обозначают такое жилье, которое не может быть истребовано у его законного владельца никем, вне зависимости от оснований. Такая чистота может быть подтверждена лишь в процессе вдумчивого изучения документов на дом или квартиру, а также истории осуществления сделок по данному объекту недвижимости.
Следует отметить, что «юридическая чистота» - понятие относительное, бывает очень сложно проследить всю историю перехода прав собственности на жилье. Тем не менее, продавец заинтересован, чтобы соответствующий пакет документов, подтверждающий его благонадежность, как собственника, был подготовлен. Определиться с необходимым набором бумаг поможет консультация правоведа или опытного риэлтора.
Об обязательствах и долгах
В данном контексте могут быть рассмотрены ситуации, когда жилье выступает в качестве залога по кредиту, либо у владельца объекта присутствует задолженность по расчетам за коммунальные услуги, и так далее. Так, решение вопроса с оплатой накопившихся коммунальных задолженностей может быть решено достаточно быстро, в то время как разрешение проблемы с имеющимся ипотечным или потребительским кредитом может занять некоторое время. Кредитная квартира может быть успешно реализована, однако при этом потребуется заручиться согласием банковского учреждения, переоформив долговые документы на следующего собственника. Так или иначе, но обо всех существующих обязательствах на объект недвижимости, с которыми продавцу не удалось совладать, должно быть сообщено покупателю еще во время просмотра жилья.
О ремонте в квартире
Некоторые продавцы считают своим долгом отремонтировать квартиру перед продажей, полагая, что тогда жилье будет реализовано скорее и за более значительную сумму.
Однако это не всегда так. Опытные риэлторы полагают, что предварительный ремонт будет уместен в случае, если продавец в состоянии обеспечить проведение соответствующих работ по ценам, существенно ниже среднерыночных. Продавцу полезно будет предварительно просчитать расходы на соответствующие материалы и работы, выявить исходную стоимость квартиры и ее возможную цену по завершению ремонта. Лишь после этого можно приступать к активным преобразованиям жилья, либо отказаться от таких планов. Так, практика показывает, что при реализации квартиры с ремонтом, в лучшем случае покрывается 60% вложений в улучшение объекта, не более того.
Полезные советы
Прежде чем выставить квартиру на продажу целесообразно убедиться в исправности сантехнических приборов и приемлемом состоянии электропроводки. Также полезно вынести из жилья лишнюю мебель, выполнить генеральную уборку, в том числе вычистив балкон и вымыв окна. К небольшим хитростям относится воздействие на обоняние потенциальных покупателей. Известно, что запах апельсинового масла, свежесваренного кофе, живых цветов дарит позитивные ощущения. Можно придать квартире уюта и ухоженности посредством умело подобранного текстиля (пледов, накидок, подушек). Основное – не переусердствовать в подборе чрезмерного количества деталей.
